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Artículos escritos sobre "ventas" en otros sitios

AON automatiza la generación global de iniciativas de ventas para mejorar el rendimiento del negocio

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 07/11/2008 a las 0:24

cognos.com:IBM Cognos 8 BI suministra un reporting y análisis empresarial consistente, completamente integrado con los datos de salesforce.com.

Cognos, compañía de IBM y líder mundial en soluciones de Business Intelligence y para la gestión del rendimiento corporativo, anuncia que AON, proveedor líder de servicios de gestión global de riesgos y consultoría, ha implementado IBM Cognos 8 BI para Salesforce.

AON, uno de los mayores brokers de seguros en todo el mundo, está utilizando la solución IBM Cognos para obtener una mayor visibilidad sobre sus actividades de ventas y marketing. La capacidad única de esta tecnología para permitir a los

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SAS Demand-Driven Forecasting para planificar ventas y operaciones

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 17/10/2008 a las 10:29
financialtech-mag.com:Como respuesta a la necesidad de una mejor planificación y previsión de la demanda, SAS ha lanzado SAS Demand-Driven Forecasting. 
Según AMR Research, “las aplicaciones de planificación de la demanda con nuevas e innovadoras capacidades, tales como provisiones basadas en atributos, vínculos directos a ventas y a los procesos de planificación de operaciones e integración con el caudal de datos, están impulsando la demanda del mercado y fomentando que las empresas re-evalúen sus actuales implantaciones de predicción y planificación de la demanda".
 
Además, AMR Research calcula que la demanda de las empresas en las áreas de planificación y provisión,
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Email marketing: herramienta efectiva bajo ciertas características

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 07/10/2008 a las 12:50

gestiopolis.com:Una de las formas más usadas para utilizar la Internet como medio de promoción es el envío de correo electrónico ofreciendo productos o servicios, sin embargo su abuso puede generar una aversión a las marcas. 

Una de las posibles soluciones publicitarias vía Internet, es el uso de listas de correo para enviar publicidad y ofrecer productos y servicios a las personas. Es evidente que cada día los usuarios en la red mundial de información hacen un mayor y mejor usos de sus correos electrónicos, lo que genera ventajas competitivas para quienes logran utilizar dicho medio para generar ventas. Al  mismo

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Information Builders lleva los mapas de Google a la inteligencia de negocio

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 08/09/2008 a las 13:02

idg.es:Information Builders ha anunciado el lanzamiento de WebFOCUS for Google Maps, llevando así la visualización interactiva al campo de la inteligencia de negocio. Se trata, según la compañía, de la primera aplicación “mashup rápida” del mercado de Business Intelligence (BI).

Con esta herramienta Information Builders persigue eliminar la complejidad técnica que supone el uso de Google Maps por parte de otras aplicaciones. Para conseguirlo, ha incorporado en su solución de inteligencia de negocio WebFOCUS un asistente intuitivo que guía al usuario sin conocimientos técnicos para que sus aplicaciones puedan integrar los mapas y la información geográfica que ofrece Google Maps.

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Bankpime automatiza su gestión de ventas con el CRM Pivotal Banking de CDC Software

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 06/09/2008 a las 17:58

er-spain.com:El Banco de la Pequeña y Mediana Empresa,S.A. Bankpime fue constituido en Barcelona el 22 de mayo de 1978.La entidad bancaria tiene como objetivo aumentar tanto la calidad en los servicios como la capacidad de respuesta.

 

Bankpimke ha implantado la herramienta Pivotal Banking, de CDC Software, para la integración en un único entorno de toda la gestión con un cliente, desde el marketing, pasando por los servicios de atención a clientes hasta la gestión comercial. La automatización de la fuerza de ventas se enmarca dentro del Plan de Modernización Tecnológico de la entidad. Este proyecto se

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Modelamiento para Pronósticos

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 03/09/2008 a las 11:56

home.ubalt.edu:El pronóstico es un insumo necesario para la planificación ya sea en un negocio o en el gobierno. Con frecuencia los pronósticos son generados de manera subjetiva y a un costo muy elevado para los grupos de discusión. Inclusive cuando métodos cuantitativos son relativamente simples, estos pueden por lo menos suministrar información para tales discusiones.

Recopilación de Datos para la Verificación de un Modelo: la Recopilación de datos es a menudo considerada "muy costosa". En efecto, la tecnología "relaja" sumente en el sentido de que cada vez nos hacemos mas dependientes de dispositivos y herramientas tecnológicas; Sin embargo, datos confiables

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SAS presentó su solución Demand-Driven Forecasting para ayudar a las compañías a crecer en beneficio

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 11/08/2008 a las 21:47

Bi-spain.com:La solución rastrea de manera automática las variaciones entre las previsiones y las cifras reales obtenidas, guiando los procesos de planificación de ventas y operaciones

Las compañías que se mueven progresivamente hacia un modelo de negocio "on demand", buscan soluciones de análisis ya que los sistemas ERP y de gestión de suministros tradicionales a menudo no se encuentran a la altura de sus expectativas. La mala previsión perjudica a las compañías en todas las áreas funcionales: pérdida de ventas, presupuestos mal asignados, obsolescencia de sus productos, exceso de stocks y precios más elevados.
Como respuesta a la necesidad
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Credit management como herramienta para evitar la aparición de impagos comerciales

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 03/08/2008 a las 22:39

Iberinform.es: La mayoría de las empresas tienen como objetivo principal las ventas y las políticas comerciales están dirigidas a aumentar constantemente la cifra de negocio de las compañías. Por desgracia este objetivo se convierte en el único norte de muchas compañías que destinan ingentes esfuerzos a conseguir vender cada vez más pero se descuidan aspectos tan importantes como la rentabilidad de las ventas y los riesgos que suponen los créditos comerciales.

 

La gestión del riesgo del crédito comercial: El riesgo que supone dichas cuentas de clientes supone para muchos una incertidumbre de cobro difícil de asumir, por lo que para

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Análisis RFM (Recency, frequency, monetary) y la distribución de Pareto.

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 29/04/2008 a las 23:43

 Existen distribuciones de probabilidad que han servido de plataforma para herramientas de análisis de mercado importantisimas y muy actuales. Una de ellas es el Análisis RFM, es una técnica relativamente nueva y su utilidad radica en determinar cuantitativamente cuales son los clientes que mas invierten en una empresa.

¿Cómo logramos detectar esto?. Bueno examinando lo que el cliente ha comprado y basándono en tres factores:

R: Recientes compras

F: frecuencia de compra

M: Monto de la compra

El análisis RFM se basa en la conocida ley de Pareto o del 80/20. Esta ley fue enunciada por el economista Italiano Wilfredo

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Tendencias y carencias en Business Intelligence

Enviado por Elizabeth Gutierrez Kafati el 27/04/2008 a las 11:57

idg.es:La inteligencia de negocio (BI o Business Intelligence) hace referencia a una amplia variedad de aplicaciones y herramientas tecnológicas diseñadas para recopilar, almacenar y analizar datos brutos de negocio, de forma que puedan ser utilizados para guiar la toma de decisiones.

A continuación se listan cinco tendencias que, según los expertos determinarán la evolución de estas tecnologías, así como algunas de las carencias que, en opinión de las empresas, deberán ser cubiertas por los fabricantes.

Los análisis estratégicos basados en herramientas de BI están poco a poco invadiendo los entornos empresariales. Guían ya, por ejemplo, a algunas de las principales 

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Este es el sitio Profesional de Elizabeth Gutierrez K. Ingeniero estadístico, Universidad de Santiago de Chile y Profesional de Sector Financiero. 

 

 

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